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关于我们


  这是关于汽车零部件的第三篇原创的文章。第一篇是科普文章,解释了副厂(山寨)产品同原厂产品的关系。第二篇主要是研究了外来和尚念不好经的原因。两篇文章前后历经近三年的时间。三年来, 通过建立和维护传统的内销和外销的客户和供应商的体系,建立了稳固的上下游合作。 所尝试的自有品牌战略是弥足珍贵的, 令圈内的工厂和经销商(进出口公司)所侧目。所建立的电子料件(调节器和整流桥)的生产体系,被证明是差异化的, 不仅仅是对现有竞争对手的简单复制。整个上下游应付和应收帐款非常的健康。除了日本客户是最终的大型翻新工厂, 需要给予帐期以外, 其他业务都是先收款。在同业树立很好的口碑。另外很重要的是初步建立了比较高效率的团队。除了参加国内各项大型的展览,开始步出国门参与各项顶级的展览会。总结下整个业已建立的核心竞争力如下:
1. 品牌推广
2. 质量管控
3. 团队建设
4. 现金流控制
5. 上游整合
6. 下游整合(市场营销)
7. 新的营销方案

  在理论和实践相结合的同时,始终在思考如何把一个正确而有价值和意义的模式让所有海内外有识之士共享。抵御垄断资本侵压的唯一出路是同一属性(认知)的小舢板的松散或者紧密合作。商场如战场,小人物只有同仇敌忾才有可能活下来, 或者活得更好。我们的信条是: 没有永远的敌人,只有永远的朋友。我们的出身是山寨,但是并不是同原厂件的供应商完全和永远的对立。时时刻刻是互相合作的。但是因为我们太过细小, 所以不得不时刻思危,进攻是最好的防守。只有我们自己坚挺,才会博取芳心。 大千世界漠过如此。 理想化的梦想是, 将来没有所谓原厂件和副厂件的区别。 市场只有原厂件的质量和副厂件的价格。 显然没有副厂件自己的提升, 原厂件是不会有多大的动力来实现这一梦想的。 而我们仅仅是尽力提供一个看似公平的平台。

  话说回来,能够比较好的做到以上七点的,举世不多。每个企业的标准不一, 但是每日挑战自我,在七个方面都有进步的, 很少, 也很不容易。

    我不认为我们目前的模式是一块金砖, 但是肯定是一块经过实践检验的砖头。期望可以吸引无数的志同道合者,在一个共同的平台上,创造和建立我们大家的乐土。

    具体来说, 最简单的模式是最好的模式,就是有价值的。 汽车零部件行业的交易核心是寻找质优价廉的产品(供应商)或者是相应的渠道(客户)。我们的平台提供了精准和模糊寻找的功能,也提供了简单议价和成交的功能。也提供了供需双方建立自己产品数据库和上下游管理的功能。而且, 同时, 不知不觉中,我们共同建立了一个全球最大的零部件数据库。我们没有欧美巨头倾囊巨资建立完整而精确的零件号码查询系统,我们只能借用毛泽东的伟大思想,用小米加步枪,来抗衡飞机大炮。而共产党之所以成功,最大的因素是他当初给每个穷人指明了方向,并提供了切实的利益。当蚂蚁都向一个方向运动时,没有东西可以阻挡的。 更何况假如是一个正确的方向哪。但是,前提是我们不要做一般的蚂蚁,否则改变不 了各自的命运。
   
    另外,相对于业已热闹的互联网方案, 比如AILIBABA, GASGOO,慧聪等等。我们这个平台的区别在哪里?同质化的重复是没有任何意义的。

    目前的这些平台全部是收费的宣传平台,没有零部件号码的查询,需要海量的信息过滤。即使双方联系上,也是进入线下的传统联系和交易。 不能在初期通过网络进行初步的议价。 不能参与交易,没有产品的数据库。 所以简单的网络介绍性质的平台已经走到了尽头。 汽车零部件从业者面对如此众多同质化的媒介,非常的茫然和无所适从。同样,尤其是这些已经上市的网络企业,他们能够招揽的客户潜力已经用尽。 作为公开公司,其每月业绩的要求已经可以视为缘木求鱼。其实故事的关键在于,鼠标和水泥没有切实的切合。就好比建设体育场的,不会踢球;反之亦然, 运动员不知道如何运营体育场。而我们作为比较短小精悍的运动员,斗胆尝试建设和运营体育场, 包括超级联赛。 这个有点革了“足协”命的味道。我确实认为, 假如现实生活中, 让全国各地的足球队自己组织比赛, 其乐趣肯定比所谓的“足协“要好万倍。 正如不会踢球的管理联赛,外行领导内行,确实勉为其难。现实中我们每周六有自己的足球赛,从来没有想过假球的事情。而我们的革命是不仅仅举办足球比赛(发电机和马达),还妄图举办篮球,羽毛球, 等所有的比赛。 所以,我们非常渴望比如姚明,林丹之流加入我们的游戏。当然我们也不放弃甲级和乙级联赛。提供模糊的平台,让大家一起参与。毕竟高水平的超级联赛需要广泛的群众基础,尤其是青少年(爱好者)的基础。比较有点牵强,但是可能确实如此。所以我们的口号是:我们自己的比赛,我们自己的平台。
    我们的平台, 并不是民粹的。 我们是全球的, 我们是开放的。 进口产品也涉及。有朝一日, 我们也力争介入海外的当地贸易。天底下所有的汽车零部件的同仁,只要志同道合,就是我们永远平等的合作伙伴。因为我们生来平等。我们尽量在我们自己的公平的体育场踢我们自己的比赛。
    最后, 假如成功, 荣耀和利益归于大家。我只求做先驱, 尽量不做先烈。 
 

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