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【1013上海会议】上海会议备忘录

质量认定,编码统一和售后营销


上海会议备忘录


(由于统计可能不够完善和精准,以下整理如有错漏,请告知。)

由于忙于组织和协调,没能很好的聆听所有的讲演。以下的理解也仅仅是单方面的。
我们建立了百人的微群,大家可以在那里指正。我都将一一做修正。即使意见相左,也会明确陈述,并且注明出处。也就是这个备忘录是动态而永续的。可能会成为中国售后的一个讨论稿。主题会越来越细分,内容会越来越深入,参与度会越来越广泛。

也有很多业者由于公务非常遗憾不能现场参与,我们都会一一引入我们的讨论群。比如用友汽车(好修宝),亨格斯特,中国汽配商学院(李永忠),

讲座内容
四个讲座,前面三个内容在我们网站www.pnseek.com 的新闻中心公布。

1) 新政解析
2) 检测认证 (规范、净化汽车后市场零配件的必经之路)
3) 全球统一编码与标识(促进汽车维修行业的规范发展)
4) 自下而上的售后查询和交易系统(PNSEEK内容并不公布,私下索取)

物品编码中心
忙于会议现场,没有仔细的听。在北京的会议咨询过一个问题。经销商,比如外商如何参与。这个可能更有实际意义。因为假如通过编码可以立刻显现终端的制造厂信息,那么就是摧毁了全部现有的经销体系。专家的答复是,经销商可以作为终端的源头。如此并没有摧毁目前的市场体系,而且又可以有个追索体系。比如可以邀请NAPA参与。有全球和格局和观念才是真实可行的。


参会企业

欧盟商会:
商会负责人(2人),米其林(2人),BOSCH, 霍尼韦尔。

整车厂:
观致(10人,其中6人参与晚宴);TESLA; 上海商用车有限公司
都有法务人员参与。体现了海外公司,或者同国际接轨深入的公司对法律的敬重和政府政策的敏感。
协会今后开展更多定向的政策吹风会。

租赁公司:
一嗨租车
   租赁公司其实是很好的售后平台,包括二手车和新车的销售(试驾)。
PNSEEK介绍了比较新锐的免费试驾观致,乃至新车销售的高回报方案。将同二者详细切磋。希望在顺应反垄断的政策之下,尝试新锐的整车销售方案。
会议中,就有俱乐部平台(几十万车主)希望参与这种新颖的模式。

咨询公司:
IBM (2人);嘉之道(6人)
晚宴中IBM同PNSEEK进行了很充分的讨论。参与的有资深再制造从业人员(ZF)的ALLAN和豪车资深修理业者(FRANK)。


零部件公司:
汇众萨克斯:王经理是刚和上海实业的老曹讨论后赶来的。非常困惑如何解读和实施原厂配套产品如何在售后进行销售的问题。PNSEEK给他提供了一个招术。(暂且不表)
我们今后可以单独OEM零部件公司闭门开会,重点讨论和支招。

BORGWARNER, WILLSEAS, BOSCH

维修厂,4S集团,
和谐控股,长久集团
PNSEEK讲解了如何同4S集团的合作(库存,原厂,旧件,翻新和副厂)。
长久集团的张先生做了主题发言:4S的暴利,其实是伪命题。所谓零整比的根源并不在于4S。 顺应反垄断的趋势,4S假如运用得当,可以化被动为主动,甚至可以占据更多的市场份额和提高毛利水准。具体的措施和方案,PNSEEK将协同学习型和改良型的4S一起探索和实施。张先生也谈到整个维修业,或者整个4S体系,需要建立业者的联盟。而这个思路也正好是维修协会魏总的期望。
上海豪车资深维修业者(FRANK)高度认可PNSEEK的方案,严格来说是思想。其实所谓的PNSEEK资深业者明白真正的用途。


汽配城:南京滨江汽配城
参会前,已经同PNSEEK微信讨论数月。汽配城的功能如何转化和深化,如何给商户带来实际的利益。

展览公司
法兰克福展览公司(2人)参会。同汽车维修协会将在12月8日举办同美国AAIA(汽车售后协会)的会议。邀请参与10/29(下午)在浦东新国际展览亚洲流体动力展现场的研讨会。探讨如何12月的展览举办富有成效的论坛。

售后平台:新航线,PNSEEK, 本来生活,车惠网, 易车
没有时间现场详细沟通。 可以专场研讨平台对售后的作用。

媒体(自媒体):慧聪团队,AC汽车,AutoLab 等等
    如何让媒体参与交易,是PNSEEK开始尝试的。如此可以更加精准地体现媒体的价值。


保险公司
太保(5人)人保(2人),中意保险(2人)
PNSEEK讲解了在车险中,如何针对事故件进行再制造,流通交易的模式。也举例了对优质副厂产品,原厂零件和再制造零件如何提供车主进行选择。从而把降低的成本补贴到续保合同中。以取得车主,保险公司,修理厂的利益相关。

媒体:
第一产经:因故未能与会,
长江证券(预约深入讨论,为何当下的电商平台都不得要领)
AUTOLAB:期待进一步的合作
AC汽车:期待
上海证券报
永荣广告
PNSEEK探讨了如何邀请媒体一起参与产品和服务的买卖。通过微信定向锁定车主和相关服务和产品。

会议形式:
主题讲演:时间应该控制在每位20分钟。
问答互动:
由于建立的百人微群,所以在会议全程,所有参与者可以公平地提问,发表见解,甚至质疑。我们崇尚公平,公开,和公正。 不一定可以做到100%。但是一定是当下的极致了。
商业活动,最终是客户用脚来说话。不能体现业者利益和车主利益,并且建立二者利益动态的协调和平衡,一切皆为浮云。我们的讨论是永续的,没有空间的区别,希望也纳入大西北的业者,也纳入台湾,港澳,乃至东南亚的华人业者。更希望纳入全球华人业者。今后随着PNSEEK建立海外的对应平台,比如此次同欧盟商会的合作。建立全球业者的沟通平台。


参与形式

微信的传播确实非常有效,在此再次感谢马化腾。(我们晚宴时,已经一起碰杯谢过他了。)
我们全程编制微信文件进行散发。合作方,再编制自己的文件。由于圈子效应,可以比较精准地传递到应该被传递到的对象。
同样PNSEEK也使用微信传递各种产品(保养)的方案。(你点击左下角的阅读原文,进行用户名注册,你就被自动锁定为这个微信文件推送者的客户)。

此次会议邀请对象层次丰富,可能囊获了整个售后的各个产业。能够使得上下游在同一平台充分沟通。今后可以举办横向更定向的会议。也就是细分专业的会议,包括协会。 这不仅仅可以传递信息,促进沟通,其实也是建立业者高端平台,弱化假冒伪劣的唯一实效之举。

此次新政解读会,已经在广州,武汉,北京和上海举办。接下来是杭州,济南,天津,长春,沈阳,哈尔滨。魏总以花甲之力驰骋大半个中国,其体力可佩,其精神可嘉。但是,还是只覆盖了半个中国,而且并不能召集到全体的业者。
所以,假如希望更有效,更广泛,更有深度地推广新政,净化我们的市场,那么转发和散发这些相关的微信文件,是你关闭这篇文章前可以操作的。

主持人:亚东国际展览-孙璐。媲美专业的主持。将在拉斯维加斯再次展现其风采。
论坛主持:AC汽车的海生 经受情绪激烈老专家的质疑,审慎把握,波澜不惊。
(今后有机会,可以欣赏下PNSEEK的主持。

讨论:
1) 会中的讨论火爆而务实。
2) 晚餐会的讨论更加深入。
IBM团队仔细了解了PNSEEK的机理。

欢迎与会者提供更多素材,不同的观点。欢迎未参加会议的同仁也提供自己的理解和措施。

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